El fabricante holandés de almidón de patata Avebe está buscando expandir su área de cultivo en Alemania. La compañía ha llegado a la conclusión de que una buena conexión con los productores de patatas es indispensable para ello.
Los gerentes de cuentas de Avebe Alemania, Ulrike Ziervogel y Hauke Warnecke, explican las ambiciones y cómo la compañía pretende realizarlas.
Avebe ve oportunidades en Alemania, particularmente en la zona al este del río Elba.
Hauke Warnecke, gerente de cuentas de Avebe Alemania
Hauke Warnecke, gerente de cuentas de Avebe Alemania:
"El cultivo de cereales, colza y remolacha azucarera es cada vez más difícil y menos rentable".
"Como resultado, los agricultores están cada vez más interesados en otras fuentes de ingresos, como el cultivo de papas para fécula".
Para aprovechar estas oportunidades de crecimiento, Avebe se compromete a mejorar aún más la eficiencia en Alemania y, por lo tanto, a reducir los costos.
Crecimiento a través de la mejora
Uno de los pasos que se están dando para mejorar esta colaboración y eficiencia es la construcción de una nueva instalación de descarga.
Ulrike Ziervogel, gerente de cuentas de Avebe Alemania
Ulrike Ziervogel, gerente de cuentas de Avebe Alemania:
"Los productores utilizan sus propios camiones para llevar las patatas a las fábricas de Lüchow y Dallmin, o el transporte lo organiza Maschinenring Deutschland, una asociación entre empresarios agrícolas".
"Este método de transporte ahorra tiempo y dinero tanto a los productores como a Avebe".
Crecimiento a través de la conexión
Una buena relación entre Avebe y los agricultores es fundamental para trabajar junto con los productores de patatas en una cadena de suministro eficiente y un proceso de cultivo de alta calidad.
Planta de Avebe Lüchow
Los administradores de cuentas, que son el vínculo entre los agricultores y Avebe, desempeñan un papel importante en esto.
Hauke Warnecke:
"Esto comienza incluso antes de que un agricultor decida cultivar patatas con almidón para Avebe".
“Las patatas de almidón no son tan fáciles de cultivar: necesitan mucho cuidado. Por lo tanto, es importante informar a los productores potenciales con anticipación sobre las diferentes variedades y la protección de las plantas ".
"Si los agricultores deciden cultivar para Avebe, su gerente de cuenta les aconseja sobre el cultivo".
Además de los consejos, motivar a los productores es otra tarea importante de los gerentes de cuentas.
Ulrike Ziervogel:
"Eso es necesario, especialmente cuando lo han pasado mal en la temporada anterior".
Los eventos organizados regionalmente, como las noches de barbacoa, crean una buena oportunidad para esto y también son el momento perfecto para que los productores de Avebe se conozcan entre sí.
Planta Avebe Dallmin
Ulrike Ziervogel y Hauke Warnecke también actualizan a los productores de patatas sobre los últimos desarrollos durante las noches de barbacoa y dan consejos sobre temas de actualidad. Estos también son temas importantes durante las jornadas de campo organizadas por Avebe.
Ulrike Ziervogel:
"Así es como compartimos conocimientos para mejorar y desarrollar aún más el cultivo, y cómo construimos relaciones con nuestros productores".