¿Qué le atrajo a trabajar en IHT Healthy Air y asumir el rol de CRO?
Durante muchos años, mi padre, Blake, me ha pedido que participe en la propiedad de nuestro negocio familiar. En 2023, le hice una consultoría. En ese momento, me quedó claro que su negocio podría prosperar gracias a la calidad de los productos y a la evolución de la industria agrícola.
Blake es ingeniero eléctrico y le apasiona ayudar a los agricultores. Su objetivo es lograr que se utilicen menos productos químicos en las aplicaciones poscosecha y que se adopten prácticas más sostenibles. Con el equipo y la inversión adecuados, cualquier explotación agrícola puede garantizar mayores rendimientos, cultivos más sanos y temporadas de almacenamiento más prolongadas.
Estoy agradecido de poder trabajar con agricultores de Estados Unidos, Canadá y Europa.
¿Qué tareas clave te has propuesto para tus primeros meses en IHT Healthy Air?
Mi incorporación oficial a IHT comenzó en febrero de este año. Mis objetivos y logros iniciales incluían: renovación de la marca, relaciones con los clientes y asociaciones. Evaluamos nuestra cartera y las relaciones con la industria para construir una marca que representara el crecimiento de la empresa. Mi objetivo era transferir toda la responsabilidad de la empresa a mí y permitir que Blake se centrara en la investigación y el desarrollo y en la mejora de las operaciones.
La conexión con posibles proveedores de colaboración cruzada ha sido de gran ayuda para comprender la mentalidad general de los principales expertos agrícolas. Me he centrado en la investigación histórica y el análisis de la industria, tanto para la nueva generación de agricultores como para sus predecesores. Me he unido a conferencias, exposiciones y grupos clave de la industria y he creado rápidamente una red de contactos que ha desempeñado un papel importante en el éxito inicial de IHT.
¿Cómo te ayuda tu experiencia previa en tu puesto actual en la empresa?
Mi experiencia laboral anterior ha sido en administración, ventas regionales, marketing, gestión de cuentas, relaciones con los clientes y propiedad empresarial.
Tengo décadas de experiencia en diversas industrias, incluidas la tecnología, el software como servicio y la distribución de productos químicos. Esto ha impulsado el crecimiento, la retención y la lealtad entre nuestros socios agrícolas. Me apasiona ser un experto en mi industria y construir relaciones a largo plazo.
¿Cómo evalúa el éxito actual de la empresa en la industria del aire limpio y qué áreas le parecen más prometedoras?
La industria del aire limpio es vaga. Se ha demostrado que el producto principal con el que se inició IHT elimina las esporas de moho del aire y proporciona una humedad ideal. El Humigator es un depurador de aire de dos etapas sin filtro. Este aire limpio es 100 % húmedo sin rociado excesivo y proporciona una humedad ideal sin mojar ninguna superficie. Tenemos clientes en 11 estados de EE. UU. y Canadá, y durante los últimos 4 años hemos instalado humidificadores en Francia, Países Bajos, Alemania y Bélgica. Hay una gran cantidad de oportunidades para los clientes y, hasta este año, nuestra empresa se ha visto limitada en cuanto a alcance y estrategias de comercialización.
¿Qué estrategias planea utilizar para expandir la presencia de la empresa en la industria de los hongos y otras industrias agrícolas?
Para nuestra primera expansión, estamos entrando en la industria de los hongos. A principios de este año nos hicimos miembros del AMI (Instituto Americano de Hongos). Hemos celebrado reuniones con universidades, hemos hecho presentaciones ante expertos en hongos de gran prestigio y ante importantes productores de hongos. Hemos identificado una empresa proveedora de hongos clave que probablemente se convertirá en distribuidora del humidificador. Estamos en proceso de realizar pequeñas modificaciones de diseño para cumplir con las especificaciones ideales para las condiciones de cultivo de hongos en el cuarto.
¿Qué desafíos ve en la lucha contra los mohos transmitidos por el aire en la industria del cultivo de hongos?
Hemos descubierto que los hongos pueden no necesitar tanta humedad como las patatas almacenadas, especialmente en el caso de los hongos cultivados. Por eso, estamos buscando formas de modular o limitar la humedad.
¿Cómo piensa la empresa desarrollar y mejorar su producto, el “humigator”, para combatir las plagas?
Estamos muy seguros de que el humidificador, tal como está, atraparía y eliminaría mosquitos y plagas en el flujo de agua de escorrentía de nuestras unidades. La luz ultravioleta los atrae y se utilizará en nuestras unidades para aumentar la tasa de captura. Todavía no hemos probado esta hipótesis y lo haremos en enero de 2025.
¿Qué resultados espera conseguir en el control de la calidad del aire en la agricultura en los próximos cinco años?
En el transcurso de los próximos 5 años, nuestra esperanza es ofrecer una oferta completa y dinámica de soluciones para el almacenamiento de patatas, que incluya productos de primera calidad a precios accesibles. Establecer una presencia en la industria de los hongos y comenzar a eliminar los principales problemas de control de plagas y enfermedades. Comenzar a investigar y establecer contactos dentro del sector avícola para evaluar la necesidad de eliminar el amoníaco, ya que tenemos pruebas de que el humidificador es muy eficaz para hacerlo.
¿Cómo ve el papel de la empresa en el apoyo a la agricultura sostenible y la ecología?
¡El humigator no contiene químicos! De manera natural, se reduce el uso de químicos, se utilizan nuevas tecnologías para ayudar a la longevidad y se ofrecen/diseñan productos que producen cultivos y alimentos más saludables. Esto ayuda a los agricultores y productores a obtener mayores rendimientos y mejores recursos.
¿Qué objetivos se ha fijado para desarrollar relaciones con socios clave y productores de hongos?
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